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卖二手房注意事项大全

2021-09-16分类:二手房重庆房地产网

关于二手房交易,很多人习惯性指出买方的风险较为大,而卖方的风险则较为小,只不过,这种观点十分片面。那么,卖二手房注意事项都有哪些呢?下面来看看吧。摘要卖二手房注意事项大全关于二手房交易,很多人习惯性指出买方的风险较为大,而卖方的风险则较为小

关于二手房交易,很多人习惯性指出买方的风险较为大,而卖方的风险则较为小,只不过,这种观点十分片面。那么,卖二手房注意事项都有哪些呢?下面来看看吧。

摘要

卖二手房注意事项大全

关于二手房交易,很多人习惯性指出买方的风险较为大,而卖方的风险则较为小,只不过,这种观点十分片面。那么,卖二手房注意事项都有哪些呢?下面来看看吧。

二手房交易,今天在一些大城市是一个十分活跃的现象,其发展前景可观。在二手房交易中,本就很更容易产生纠纷,卖方准备卖房之前必须掌控一些注意事项。

理解行情→放盘及赎楼→客户看房→售楼谈价→收定金签合同→准备交易资料→房产风险评估→办理按揭→交税费→过户收首期款→出新证收尾款→交房。

卖二手房注意事项1.理解行情

二.将来城(小区网论坛)市规划、道路建设工程的负面影响、电视频道的地产栏目等以上几种信息的反馈亦可体现当时的市场行情。

三.多请教相关从事地产行业的专业人事,如地产中介(又叫物业代理)等或曾多次有过房产交易经验的亲友。

卖二手房注意事项2.定价、报价

1、实话,没有任何一个专家或学者可以要求房子卖多少钱,确实的卖房者报价应心平气和理智客观。

2、报价过高错失了确实好的成交价机会又浪费了大量的时间精力.报价过低有损个人利益。

3、建议报价前以去一些大中介公司理解行情,探访专业人事或多渠道理解市场走适,留意市政规划扩建政策的实行对自有房产的负面影响,注目更多专业媒体以做参照,根据自身实际情况加减后给个恰当报价。

4、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地,另外报价是以一个试探性的价格理解市场的体现情况以供调价准备。

首先,地段当然是要求房价的最基本因素。一般而言,同一个小区外的二手房由于交通、公共设施设施完全相同,的确可以参考最近的成交价记录进行定价。

但这并不是要求房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(还包括将来几年市政规划或其他外在因素)都有可能负面影响的房价的高低。

一.先看楼层,如是多层则3-4层单价最低,2、5层面之,底层和顶层又次之。(一般而言,同一幢房屋楼层最好的与最次的单价差价在200-400元之间)当然因个人习惯和偏好有所不同,又另当别论了。如果是高层或小高层,7-9层的价格可作为基准价,往上则贵,往下则低廉,每层价格差在50-150元大约;(一般而言,顶层的价格不一定就是最低的,顶层往下第二层常常价格最低)。

在同一层里,中间套的价格常常作为基准价,西边套即东南向最贵,差价在3%大约,而南边套即西南向其次,差价在2%大约。

同一个小区的房子,必然的同时存有景观差异。一般而言朝中央庭院的房子安静而且空气好,售价最贵;朝大路的房子喧闹而又空气差,售价低于。

二.房屋面积。一般而言100平方大约面积的房屋是最走俏的,也是最合适三口或四口之家居住于的。而面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购置能力,所以并很差销。因此,面积在200平方以上的房子,在一定情况下单价应比较低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送给阳台,所以定价可参考基准价。

三.是户型,这也是为什么有的房子面积并不大但看上去很宽阔,而有的房子刚刚相反,面积极大但看上去却很挤迫的主要原因。除了有显著的缺失的,一般只要有一个朝南的主卧室,客厅通风、对流好的,都是可以卖个好价钱;同时带明卫的又比带暗卫的值钱,客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱,面积紧凑实用的相应更贵。

建议无论是卖房者还是买房者千万不想信口开河,要在充份取决于房屋的各种条件后,再定案必要的房价,以确保房屋的正常成交价。

四.装修及维修状况,这是一个难以定义标准的概念,无装修与有装修之间存有相当大差异就算有装修,装修的年份、装修程度、装修的风格、维修状况也都会负面影响最后的价格,最好在要求售房后对其房屋进行有效地清洁或装修这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提升极大大减缓了售房速度。

五.随房赠送给物品,市场上卖房送家私电器的较广泛,业主换房或移民后会新的购买新的家私电器,所以用过的家私电器便随房一同打包,随房物品是可以作为购房谈价的条件,但购房客户是否接受也是难以定的,所以定价前如有物品随房打包的要定好物品价格,售房带物品的价格和不代物品的底价报价及成交价都是有区别的。但切勿滥竽充数,房间内送一些落伍物品在房间内不但负面影响房屋卖象,还会带给很差的体现。

因为房价市场的不平稳所以业主在放盘前应先理解市场走向,取决于后在做要求最简单的办法,就是(多向几家中介)理解情况因为中介在三级市场的专业性和地位是有一定可比性的。

卖二手房注意事项3.放盘及赎楼

放盘:

放盘的目的是在最短的时间最省事寻找多达的适合客户将房产卖个好价钱。

售房的速度首先依赖于放盘速度,放盘的面,放盘的方式。

(1)此后应尽可能自由选择多家大规模中介公司放盘;

(2)依赖亲友互相转达物色买家;

但相比中介是最快的放盘渠道但多家放盘是最便利快截的。

卖二手房注意事项4.还款方法

贷款期限在1年以内(含1年)的,实施届满本息一次性偿还的还款方法。

贷款期限在1年以上的,可使用等额本息还款法和等额本金还款法。借款人可以根据必须自由选择还款方法,但一笔借款合同只能自由选择一种还款方法,合同签定后,不得变更。

以上资料仅供参考,所有细节请咨询购房楼盘贷款相关人员。

卖二手房注意事项5.客户看房

一.客户看房很最重要

1、要想将房子卖个好价客户看房第一印象很最重要;

建议卖房前先将房子修饰或打扫一番给人一个舒适度家的感觉,如有必需也可新的粉涮一下对于售出的价格负面影响相当大。

二.客观看待自己的房子

1、找到自家房子的十个缺点,十个优点。在卖房的过程中尽可能扬长补短。

2、每看一个有所不同客户都会有有所不同的态度,多理解客户的态度印象表情变化,研究别人的评价客观看待问题。

三.接下来就要有冷静

1、等候扑天盖地的看房电话安排好统一看房时间(生产一个客户相互竞争的现象);

2、对自己的房子充满信心,等候客户对你房子的品头论足,挑毛病;

3、有所不同的客户和中介一便一便的和你砍价,在这时候一定要维持耐心;

4、必要的举例(朋友卖的房子或自己明白的市场行情)高估一点也可抬高自己的房价。

四.最重要的:

1、中介在代理过程中有几种情况会带假客户看房:

(1)报价价格少于市场价,中介打算并购赚取差价转手他人,小心在这大部份中介都是办公证手续而不是正式过户,因为国家容许购房年满五年的要打营业税,如此一来中介哪还有利润空间,凡事小心。

(2)为了签订代理合同,带假客户:按照行业规则常常中介必须在售房前,先与售房业主签订委托协议,可常常业主在放盘过程中是很多家中介公司同时代理销售,为了省去避免的困难售房业主常常期望当邂逅确实有购置客户时在签订代理协议,所以中介为了提早确保自己的安全性和利益带假客户看房以证明自己的实力后,先签订代理合同在进行全面卖出。

(3)业主一定要求中介有客再看房,只不过中介也很不解没看完房难以帮促销的(应当相互理解)。

(4)业主房子报价太高短暂没人看不得已带假客户去您家砍价。

卖二手房注意事项6.选取大中介较可信

虽然随着二手房市场的日益持续发展,中介交易正在一步步走向规范,但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士讲解,许多市民在自由选择购房时,一般都以大公司作为第一自由选择,一方面操作较为规范;另一方面房源也较为充足。

卖二手房注意事项7.两种代理方式各有利弊

目前委托中介卖出二手房一般有两种方式:独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应该将同一套房源委托给另一家中介;而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理卖出。

目前较为大的公司一般都偏向于同客户签订独家代理合同,小型中介则较为偏向于一般合同。两种方式各有利弊:一般来说,独家代理合同更能确保交易的安全性;一般合同则能提供更好的客源、促使交易的尽快成交价,但在交易过程中可能会存有一定的风险。

卖二手房注意事项8.代理有效期宜短不应长

如果签了一份独家代理合同,但是房子如期无法脱手怎么办?这就必须在签订合同的时候约定一个有效期,在有效期内没能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久较为好呢?

代理有效期的时间宜短不应长,一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子没能脱手,但你对中介公司的服务还比较满意,还可以自由选择续约,中介公司一般也乐意。

卖二手房注意事项9.“跳过”中介有风险

有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰面后,为了省却一笔中介费,就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。专家指出,这一方面是卖房客户违背诚信的表现,另一方面也增加了交易的风险,有时反而还会减少交易的效率。找较具规模、信誉较差的中介公司代理房屋交易。

卖二手房注意事项10.无法签“到手价”

据一些中介公司体现,许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过困难,要求只与公司签一个“到手价”,即直接到手的钱有多少签多少。

二手房交易过程中,除了房屋本身的房款外,还牵涉到到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”,必定给中介留给相当大的操作空间。遇到一些不法中介的话,相等生产了“暗箱操作”的温床,最后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议,签下过程中,一定要把各款项弄清楚,千万不想只签一个“到手价”。在达成协议后,业主、买家和中介最好签定三方协议,也就是居间合同,这也可避免不良中介公司人员从中压价。

卖二手房注意事项11.心平气和报房价

由于半年来二手房房价持续下跌,导致不少屋主对物业期望值太高,经常出现了盲目出价的情况,陷于物业无法成交价的窘境。屋主在报价的时候一定要心平气和,客观的估算自己物业的价格。如果不放心,可以多跑几家中介去问问,然后综合一下报价。

卖二手房注意事项12.自售房屋有学问

目前市场上也有第一部份屋主的二手房交易并不是通过中介进行的,而是通过朋友、亲戚的讲解找寻买家。对于这样自售二手房的现象,专家警告:要仔细研究工作二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识,否则难以顺利完成整个交易过程。自己不熟知的话,起码也要找一个懂行的朋友会见。

二手房交易是一个十分复杂的过程,涉及二手房的风险评估、各种手续以及各种费用,不是行外人迅速就能掌控的。因此建议如果不是很通晓二手房交易的话,还是委托中介较为稳当,中介会全权办理二手房交易中的繁复手续,买卖双方一般只要在合同上签署就可以了。

必须留意的是,房产产权证是整个房产交易的核心,业主必需确切自己的房产证信息。例如房屋产权是否明晰,到底抵押物业,房屋面积多大,属性是住宅、商铺、写字楼还是房改房、安居房等。如果业主对自己物业的情况不熟知,在交易过程中会导致避免的困难。

业主办理过户时风险还是相当大的。有些买家必须向银行贷款,而业主急于把房子变卖,在买家申请人贷款期间迅速就办理了房屋产权过户。买家的申请人贷款程序还没有走完,物业的产权切换就早已再次发生了变化,理论上,业主在没有获得房款的情况下,房产早已归属于买家了。这样业主很有可能伤亡惨重。

卖二手房注意事项13.合同细节要讲清

一些经纪人体现,有时买卖双方在成交价入住后仍会有纠纷。这些纠纷主要集中于在一些细节问题上,诸如修理基金、卫星电视费、电话费等等。

由于买卖双方缺少房屋交易的经验,在交易过程中常常较为留意房款、中介费等较为大的费用,但在某些细节问题上则不甚注目。如果这些细节问题在签订二手房买卖合同前就事前约定好了,就不会产生这些“后遗症”了。

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